GERENTE DE VENDAS - Key Accounts

Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes-chave (Key Accounts), desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de expansão dos negócios. Será responsável por conduzir negociações de alto valor, definir estratégias comerciais, garantir a rentabilidade das contas e ampliar a participação da empresa no mercado, com foco na comercialização de produtos do frigorífico para grandes redes, distribuidores, atacadistas, varejo, food service e indústria.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes estratégicos (Key Accounts).
• Prospectar novas contas de grande porte e identificar oportunidades de negócios.
• Elaborar e executar o planejamento comercial para clientes estratégicos.
• Conduzir negociações de contratos, preços, volumes, bonificações e acordos comerciais.
• Desenvolver ações para aumento do faturamento, rentabilidade e fidelização dos clientes.
• Analisar indicadores de desempenho, sell in, sell out, margem e participação de mercado.
• Construir relacionamento sólido com decisores e compradores estratégicos.
• Atuar de forma integrada com Produção, PCP, Logística, Qualidade, Financeiro e Marketing para garantir excelência no atendimento aos clientes.
• Elaborar previsões de vendas (forecast) e acompanhar o cumprimento das metas.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor.
• Participar de reuniões, visitas comerciais, feiras e eventos do setor.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, contratos e procedimentos internos.
• Desenvolver planos de crescimento para cada cliente estratégico.

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account).
• Vivência em negociações B2B de alto valor.
• Conhecimento em gestão comercial, indicadores e planejamento estratégico.
• Excel avançado.
• Conhecimento em CRM e ERP.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing.
• Experiência no segmento frigorífico, alimentos, proteínas, varejo ou food service.
• Conhecimento em Power BI.
• Experiência com redes nacionais, atacadistas e distribuidores.